在中国冰雪行业的发展下，在冬奥会和全国大力发展冰雪运动的历史机遇下，万科冰雪业务及其滑雪度假业务具备良好的发展契机。但同时，发展冰雪业务对于冰雪资源、山体条件、海拔条件、气候条件，以及交通区位条件都具有较高的需求。林海禄谈到，万科的雪场主要位于北方地区，希望可以利用这些场地优势发扬冰雪运动的魅力，加强对于冰雪运动的宣传与普及。通过开展青少年滑雪冬令营等方式，切实推进“3亿人体验冰雪运动”的号召，营造良好的迎冬奥热烈氛围。

林海禄讲到，冰雪业务，尤其是滑雪度假业务，是一门资源高度稀缺的业务。好的资源对山体条件、海拔条件、气候条件、交通区位条件都有较高的要求，国内可利用的高水平度假区山地资源极为有限。而万科在冰雪市场的布局早已先行一步，在吉林松花湖、北京小海坨、崇礼瀚海梁三个最核心市场抢占了优质资源，占据了中国高差最大、资源最好的滑雪场。同时万科围绕北京和北方省会城市布局延庆石京龙、海淀西山、顺义莲花山和呼和浩特马鬃山城郊型滑雪场，服务最广大群体的冰雪消费者。

谈到万科冰雪下一步的布局和规划方向，林海禄表示，目前万科在吉林、北京、呼和浩特经营5家雪场，2022年延庆冬奥赛区将投入运营，2023 年万科包头室内滑雪场和崇礼瀚海梁滑雪度假区也将面向公众开放。到2023年，万科将拥有3家目的地大型滑雪度假区、4家城市近郊滑雪场、1 家室内滑雪场。未来，万科会关注上海等一线城市布局室内滑雪场和北方优质山地资源滑雪场管理输出机会。在冰雪行业人才依然相对稀缺的模式下，万科将以松花湖度假区为大本营自行培养一批山地度假开发与管理人才，并输送至各新项目。

延庆冬奥赛区作为京张体育文化旅游休闲带上的重要一环，万科集团将牵头负责延庆冬奥赛区场馆赛后利用。延庆冬奥赛区赛后新建 20 万平的大众雪场，延庆冬奥赛区将成为北京城区规模最大的四季综合性山地滑雪度假区，满足北京市民不出京就可滑雪度假的需求。万科将招募并培养更多延庆冰雪行业从业者，实现延庆周边乡村居民产业升级，推动延庆冰雪产业发展，助力延庆最美冬奥城的建设。

为打造“一小时冬奥生活圈”，为“京张体育文化旅游带”注入新动力，万科依托自身在冰雪旅游的项目打造能力持续深耕、优化其业务。林海禄表示，首先，在滑雪度假区的开发模式上，万科坚持以构建对客户有吸引力的冰雪和山地度假的场景和服务体系为基础，以索道、雪道运营、山地教育、滑雪教育为核心，辅以餐饮、住宿、休闲、娱乐为配套，在整个度假区为客户提供全业态、全流程的滑雪山地度假产品与服务。万科也非常重视用户朋友圈的建立，重视加强细分领域的合作，丰富整个度假区的产品体系。例如在运营模式上，万科将整个度假区视为一个平台，积极引入各种细分领域的合作资源，如滑雪租赁装备等，使滑雪爱好者或者体验者们可以体会到不同质量的雪具在不同雪道上的体验，同时也会吸引很多品牌餐饮开展联名跨界，进而丰富人们在度假区的体验感。此外，万科还会引入很多活动赛事，如越野赛、登山滑雪赛等

林海禄谈到，万科在冰雪业务的服务内容上，始终坚持八个字的经营方针，即“度日如年，度年如日”，万科希望可以做到这种持之以恒的核心理念，像对待家人一样对待客户，同时每年都会检视迭代这种服务文化，从而为客户提供更丰富多元的选择和服务。

谈及万科冰雪下一步的规划和发展方向，林海禄称，2022年，小海陀冬奥赛区将投入运营；2023年，万科在包头的室内滑雪场和崇礼的海洋度假区将面向公众开放。到2023年，万科将在全国范围内拥有三家大型滑雪度假区，四家城市近郊滑雪场和一家室内滑雪场。未来，万科也将持续关注上海等位于南方的一线城市去布局室内滑雪场，使南方的客人也可享受冰雪运动和冰雪文化带来的乐趣。同时，万科会关注北方优质的山地资源以及雪场管理输出的机会，希望能够以松花湖为大本营，培养一批山地度假的管理和开发人才，输送到各个新项目，为整个冰雪行业进行人才培养和输出。

林海禄表示，冰雪业务尤其是滑雪场建设通常会面临投资大、回报周期长的问题，万科通过对项目合理开发分期，有重点、分步骤对大型度假项目进行开发，并多元使用融资手段，降低融资峰值。松花湖每年都会有以客户需求出发的更新改造和扩建，比如本雪季，万科重点提升G区雪道造雪能力，全雪道开放周期提前10天，让客户滑到更优质的粉雪。只有长期坚持好产品和好服务，才能提高持有资产的经营效率，从而提升项目全周期的价值。

从项目运营来看，万科依然会在非雪季运营商投入更多精力，滑雪度假项目向全季节、多业态发展。虽然松花湖冬夏季客流和营收上还有明显不均衡性，但近三年来松花湖通过高山花海、山地越野、自行车户外运动等主题 IP 已经获得吉林等东北三省旅游心目中理想的山地度假目的地。松花湖夏季花海已经成为吉林新的网红打卡地，这里变成人们口中的“吉林小瑞士”。新建的山顶星空营地，成为炙手可热的项目，常常一顶难求，整个夏天度假区都在引导客户回归自然，拥抱健康。

随着国内冰雪旅游热度增长，涌现越来越多的冰雪小镇，国内冰雪小镇的内卷也日趋严重。冰雪小镇不能做成一成不变的模式，每个冰雪小镇都应根据自身所处区位环境和资源特色区做规划，找到相对准确的市场定位，有的放矢，才能使度假区更健康的发展。未来万科在松花湖这类冰雪度假项目的发展还是会集中在生活方式的领先和对于整个山地自然的探究两方面延展，实现“滑雪场→景区→度假区”的转变。

由于疫情出境游受限，国内客户的消费理念也逐渐更加理智，因此成功的文旅项目的不可替代性的重要性将更加明显。真正让文旅项目的成功成为一种不可替代，则需要培养文化。旅游业主体是文化产业的一部分，而文化又是一个地区人民的生活要素和形态。因此，本地人是一个地方文化的重要组成部分，同时也会是整个文旅项目的灵魂所在。

松花湖度假区始终坚持吉林冰雪名片与乡村振兴协同可持续发展，在发展过程中不仅带动了周边乡村的经济发展和现代化建设，同时带动了丰满区周边旅游民宿、农产品销售等项目的发展，户均雪季收入30万以上，吉林农产品深受国内外广大度假游客的喜爱。

度假区内餐饮食材采用自周边30公里内农产品基地，并创造“青山本味”特色餐饮品牌，丰富度假客户体验，把最为本土的美味呈现于中国数一数二的滑雪度假区，积极向来自五湖四海的游客宣传吉林特色。松花湖度假区是国际化高水准滑雪度假区，但吉林本土员工占比始终保持较高水平，度假区60%以上用工构成为周边适龄村民，为解决地就业提供600余个工作岗位，地区村民实现四季工作创收。

近些年来，松花湖度假区一直在吉林省市等各级政府领导和支持下积极参与组织“冬奥在北京，体验在吉林”的大众体验冰雪活动，号召全国各地游客来吉林体验滑雪运动，赏雾凇，滑粉雪。文旅项目若要向世人展示其最为生动的一面，就需要借助当地文化和本地群众的演绎，而积极带动本地经济和就业本身也是万科作为大企业的一份社会责任。

未来，万科各家雪场都将因地制宜打造更具趣味性的地形公园，迎接更加年轻化的客户需求变化增加单板滑雪教练储备，更加重视大众体验滑雪安全管理。同时松花湖度假区今年对G区造雪能力进行加强，全雪道开放时间将比以往提前10天，雪质更优，体验更爽。在冬奥会的契机下，万科与Bogner、Burberry、小红书等很多其他行业具有影响力的品牌企业积极沟通讨论雪季跨界合作，加强冰雪运动品牌传播，共同做好喜迎冬奥的欢乐氛围和带给消费者独一无二的滑雪度假体验。返回搜狐，查看更多